: архив : архив журнала "625" : 2003 : #10

TRBE'2003 – что дальше?
Марина Анипченко, Арсений Ворошилов
Анна Макарова, Евгения Роговцева, Елена Столба

3…6 ноября 2003 года в Москве в здании Экспоцентра под эгидой МПТР России состоялась седьмая Международная выставка профессионального оборудования и технологий для телерадиовещания TRBE'2003. Во время проведения выставки прошел седьмой международный конгресс НАТ "Прогресс технологий телерадиовещания".

"Искренне надеюсь, что TRBE'2003 и седьмой международный конгресс НАТ будут способствовать установлению взаимовыгодных связей российских и зарубежных компаний и станут важным шагом на пути перехода отечественной телерадиоиндустрии на цифровое вещание, что позволит обеспечить новое качество вещательных услуг для населения России" - отозвался о событиях президент НАТ Эдуард Сагалаев.

К сожалению, не все прошло гладко в плане организации. Впрочем, проблемы начались уже давно, несколько лет назад, когда участники и организаторы выставки перестали находить общий язык. Видимо, это послужило одной из причин принятия НАТ решения об организации новой выставки "НАТ-Экспо 2004", которая состоится 18…21 октября 2004 года в Москве, в КВЦ "Сокольники". Чтобы добиться максимальной объективности, редакция журнала "625" воздерживается от комментариев, предоставляя слово участникам прошедшей выставки. Во избежание недоразумений сразу хочется отметить, что очередность представленных здесь блиц-интервью никоим образом не зависит от масштабов фирмы или каких-либо иных причин, а обусловлена лишь порядком, в котором нам удалось поговорить с представителями фирм. Вопрос, который задавался каждому из них, был один и тот же: "Как вы оцениваете нынешнюю выставку, и каковы планы на будущее?"

Сергей Вересков, технический директор компании Akula VTM:

Мы принимаем участие на TRBE уже в третий раз. И не жалуемся на малое количество посетителей нашего стенда. Конечно, пока еще трудно говорить о результатах. Но уже сейчас завязалось большое количество новых контактов. Я бы сказал, что внимание к нашему стенду больше, чем мы ожидали, что приятно.

Нас устраивает, что в этом году TRBE проходит в Экспоцентре, а не в Гостином Дворе. Единственное замечание - здесь не очень хорошая вентиляция! К середине, а особенно к концу дня, становится тяжело дышать. Зато стало удобнее завозить и вывозить оборудование. В целом, TRBE с каждым годом становится все ближе и ближе к международному уровню.

Сергей Зудов, начальник отдела маркетинга компании OVAKO:

Хотелось бы, чтобы выставка была более многолюдной. Количество посетителей чуть выше среднего. К сожалению, цены на выставочные площади очень высоки, в полтора раза выше, чем в Европе. И мы будем серьезно анализировать результаты этой выставки перед принятием решения об участии в ней в дальнейшем.

Юрий Петросян, генеральный директор фирмы Corvis:

Если говорить об организации самой выставки, то на TRBE'2003 она неплохая. Правда, на момент заезда возникли некие проблемы с официальными структурами, которые должны были подписать все документы, чтобы заезд состоялся. Но на этот раз все прошло на удивление быстро. Мы за два дня застроили стенд и достаточно эффективно принимаем участие в выставке. Посетителей немного, но они, как правило, представляют профессиональные сегменты. Почти нет бесцельно слоняющихся людей. В общем, оценка выставки положительная, и на следующий год мы уже забронировали стенд в несколько раз больше этого. У нас выигрышное место, мы будем на виду и очень надеемся на удачу.

Федор Бармин, президент ассоциации "Бродкаст Арсенал XXI век":

Выставку, в основном, посещают технические специалисты в области теле- и радиовещания, но ведь решение по системным проектам принимают не они, а руководители субъектов Российской Федерации, руководители муниципальных образований (если говорить о городском телевизионном канале или кабельной продукции). Поэтому, конечно, хотелось бы привлечь этих людей, но, памятуя об их большой занятости, нельзя рассчитывать на то, что специалисты, будем говорить, "менеджеры государственного управления", придут сюда. Хотя надо все же стремиться к тому, чтобы они были. А говорить о том, что информация, представленная на выставке, не востребована, я бы не стал. Любой понимающий в технологиях человек осознает, что техническое развитие ежегодно приносит все новые и новые разработки, и, безусловно, посещение этих выставок - обязательный элемент профессиональной деятельности, потому что это возможность получения нового материала, который будет востребован.

Я считаю, что не стоит гнаться за выставками, которые проводятся за рубежом. Ведь в России существует своя специфика в этой отрасли, и, на мой взгляд, среди российских выставок по тому информационному ресурсу, который здесь представлен, TRBE занимает достойное место. Соотносить ее с мировыми, я считаю, нет необходимости. Мы можем, конечно, привлечь сюда массу производителей из-за рубежа, но тогда встает вопрос о промышленном потенциале России, который необходимо продемонстрировать на этих выставках. Мы должны учитывать и государственные интересы Российской Федерации. Думаю, что в будущем TRBE ожидает успех.

Юрий Губакин, директор компании "Элогар":

Очень правильно, что на этой выставке было принято решение компаний - членов НАТ об объединенном стенде и размещении на свободной площади большого количества мест для общения. Это дало возможность свободно принимать потенциальных и существующих заказчиков в более непринужденной обстановке и выполнять значительно больший объем выставочной работы.

За счет того, что мы объединились, нам удалось значительно снизить расходы. Кроме того, мы вышли на новый уровень в отношениях между собой.

Что касается будущего, то все фир мы, представленные на нашем стенде, и не только они, поддержали новый проект НАТ-Экспо. Причина в том, что мы неоднократно высказывали нынешним организаторам - компании ITE - свои претензии, заключающиеся в следующем. Расценки растут год от года, и они неоправданно завышены по сравнению с другими выставками. Плюс к этому очень много косвенных затрат. Кроме того, нас совсем не удовлетворяет режим ввоза оборудования и его установки на стенде. В частности, нелепо выглядит запрет на проведение работ по оборудованию стенда после 20-00. Наши иностранные партнеры просто шокированы таким подходом, ведь на NAB и IBC под застройку стенда отведены не только день, но и ночь. Это просто какие-то полицейские правила. Вот мы и хотим их изменить, чтобы выставка была не для тех, кто ее организует, а для тех, кто в ней участвует. Естественно, нам бы хотелось, чтобы, во-первых, цены на новой выставке были значительно снижены (150…170 долларов за метр против нынешних 220), а во-вторых, чтобы у всех были абсолютно равные условия. Не было бы ни "слонов", ни "мосек", а все были равны. Ведь новая выставка идет под эгидой НАТ. Мы просто выступили своего рода пробивной силой для появления нового выставочного проекта. И ни мы, ни Эдуард Сагалаев, не заинтересованы в том, чтобы делить кого-то на "своих" и "чужих". Должен действовать принцип равноудаленности.

Есть и еще один важный момент. Выставка TRBE или подобная ей должна работать не только и не столько на нас. Она должна работать на конгресс НАТ, на каждого заказчика, а в целом - на отрасль. В этом и есть наш интерес. А для ITE все едино - что локомотивы выставлять, что телевизионное оборудование, что еще что-либо. У них задача - сорвать больше денег. И никаких изменений по сравнению с прошлым годом я не вижу. Специфика совершенно не учитывается. Кроме того, ITE нам чужая, а НАТ - родная организация. Поэтому мы можем в рамках новой выставки сделать много разных интересных событий и участвовать в них. А главное - получать более интересные результаты.

Олег Антипов, директор компании "Окно-ТВ":

Одна из проблем, на мой взгляд, состоит в подходе к организации выставки, в отношении к ее участникам. Уже сейчас администрация НАТ-Экспо четко заявляет, что в первую очередь будут учитываться интересы и пожелания участников при равном отношении к каждому из них, вне зависимости от размера фирмы и ее позиции на рынке. Скидки же будут определяться исключительно в зависимости от размера стенда, то есть, от приобретенной площади.

Татьяна Гунько, директор фирмы "Артос":

Что касается организации выставки, то никаких сдвигов в лучшую сторону я не заметила. Нас выручает то, что мы стоим на объединенном стенде. Существуют взаимовыручка и взаимопонимание. У нас очень похожие цели и задачи. И главное - у нас получилось настоящее партнерство, поскольку все наши посетители переходят от одной экспозиции нашего стенда к другой, и никто из нас при этом не косится на соседа. Я почувствовала некое содружество.

Мне также показалось, что недостаточно хорошо была проведена предвыставочная информационная кампания, поскольку посетителей могло бы быть и больше. В основном приходят те, кто еще на прошлой выставке знал о сроках проведения нынешней. Новых клиентов очень мало. Но я все же считаю наше участие эффективным, поскольку нам удалось в полной мере представить наши серверы Vectorbox и без спешки пообщаться с нашими потенциальными и действующими клиентами.

И еще хочется отметить, что все мы на этом объединенном стенде чувствуем себя равными партнерами. Можно сказать, что наш успех получился скорее вопреки организаторам, чем благодаря им. В общем же такой дух сотрудничества обусловливает нашу поддержку выставки НАТ-Экспо.

Владимир Гордиенко, технический директор фирмы Matrix Engineering:

Мы как фирма организовались относительно недавно - скоро будет два года нашей деятельности. Мы занимаемся системной интеграцией. Наше участие в объединенном стенде обусловлено не в последнюю очередь возможностью снизить расходы на выставку. Кроме того, мы считаем для себя почетным быть представленными среди таких уважаемых фирм.

Конечно, нельзя сравнивать TRBE с крупнейшими зарубежными выставками, но мне кажется, что здесь выставлено маловато оборудования, и не очень хорошая организация - как-то все разрозненно. Но в принципе, для многих компаний, особенно региональных, это возможность узнать о новинках.

Что касается будущего года, то, скорее всего, мы поддержим НАТ-Экспо.

Андрей Кочуков, генеральный директор компании I.S.P.A.-Engineering:

Самое главное, что мы сделали на этой выставке, это добились консолидации усилий многих компаний, представленных на нашем объединенном стенде. Получилась такая сплоченная рыночная (в хорошем смысле этого слова) команда. Посетителей много, и практически все - у нас на стенде. Что касается организации, то я не занимался этими вопросами, поэтому воздержусь от комментариев. Во всяком случае, мои менеджеры не высказывают большого недовольства. Но может быть, это объясняется именно тем, что мы создали объединенную дирекцию по организации нашего присутствия на выставке, которая занималась всеми этими вопросами, и, на мой взгляд, достаточно успешно. Эта дирекция держит все в своих руках, и компании ITE противостоять такой группировке достаточно сложно. И я бы сказал, что мы здесь успешно работаем, несмотря на организацию ITE. Одна из фирм, входящих в группу I.S.P.A., представлена на отдельном стенде. Так вот, ее сотрудники сполна хлебнули проблем с организаторами.

Я думаю, что если бы мы объединились раньше, нам бы уже давно удалось решить все вопросы с ITE. На сегодня я могу сказать, что если вначале по поводу НАТ-Экспо было определенное недоверие, то теперь есть уверенность в правильности выбранного пути. Эта выставка показала, что отрасль приобретает форму рынка (в отличие от базара), компании научились договариваться и объединяться. Это радует. Естественно, конкуренция осталась, но она приобрела цивилизованные формы. Предстоящая НАТ-Экспо является логическим завершением этого процесса, поскольку с организатором надо не бороться, а сотрудничать.

Интересно еще и то, что на нашем стенде мы сделали все так, чтобы нам было удобно. Мы планируем перенести этот опыт и на новую выставку. К сожалению, мы не все смогли сделать в плане информационной поддержки как нашего объединения, так и новой выставки. Хочу сказать, что это не какой-то закрытый элитный клуб, а просто сотрудничество, открытое для всех. Мы ведь, помимо того, что зарабатываем деньги, еще и получаем удовольствие от своей работы. Я, например, получаю удовольствие от общения со своими коллегами из других компаний, объединившихся на этом стенде. И все чаще мне хочется назвать их не конкурентами, а партнерами.

Константин Шебзухов, менеджер фирмы ЛЭС:

По моему мнению, выставка в этом году лучше, чем в прошлом и позапрошлом. Возможно, это просто предсмертная агония, когда больной усиленно дергает всеми своими конечностями. Но мне кажется, что больной скорее жив, чем мертв. Я имею в виду выставку. Возможно, она переродится во что-то другое или поменяет имя, но все равно ей суждено жить в России. В любом случае на стенд пришло много новых людей. Скорее всего, это результат либо большой рекламы, либо того, что накопилась потребность посмотреть что-то новое. Приходят и прежние клиенты, и новые, особенно из регионов. В целом выставка хорошая, но она должна быть дешевле. Что же касается объединенного стенда, на которым стоим и мы, то, во-первых, соседство оказалось приятным, а во-вторых, это неплохая идея.

Гурам Рехвиашвили, компания Proland:

Я доволен выставкой. Мы представили на ней разнообразные изделия: операторские краны Cambo, оптические аксессуары Cavision, осветительное оборудование Logocam. На стенде много посетителей, которые интересуются операторской техникой. Что касается организации выставки, то особого восторга по этому поводу нет, но нет и ярко выраженного неприятия.

Андрей Никонов, генеральный директор фирмы "Эра":

Если говорить о TRBE, были проблемы с организаторами. Для участников выставки было много неудобств: сам павильон неудобен как в плане демонстрации телевизионной техники, так и в плане ее ввоза и вывоза, он неудобен для посетителей. Кроме того, строить стенд неудобно, поскольку на это дается очень мало времени. Как мы ни воевали с ITE, проблемы не решались.

Поэтому мы надеемся, что организаторы новой выставки НАТ-Экспо учтут наши пожелания и проблем станет меньше. Что касается стоимости площадей, то она выше, чем в Европе и Америке, что совершенно не оправдано. Надеюсь, что новая выставка будет более комфортной и перспективной.

Посетителей тоже стало меньше, но тому есть и объективные причины - такая картина наблюдается во всем мире. В следующем году мы поддержим выставку НАТ-Экспо. Общий подход такой: мы не хотим создавать некую элиту из компаний - участников НАТ, чтобы добиться себе каких-то привилегий. Это было бы неправильно, и условия должны быть равными для всех. Поэтому, поддерживая выставку, мы автоматически поддерживаем и самих себя.

Игорь Лукашенко, фирма "Триада-ТВ":

Выставка понравилась, можно поставить оценку "хорошо". На следующий год тоже планируем принять в ней участие. Она соответствует нашему профилю.

Хайнц Людвиг Шудт, фирма HLS Mediantechnik:

На первый взгляд выставка кажется более оживленной, чем в прошлом году. По организации могу сказать, что ничего не изменилось по сравнению с прошлым годом. Недостатком считаю то, что нет обратной связи при проведении семинаров, на которые мы приглашаем специалистов из различных фирм. Аудитория остается анонимной, никакой регистрации не проводится, и информации потом нет. На других международных выставках такая информация предоставляется. В нашем же случае нет возможности впоследствии установить контакты между посетителями семинаров и авторами докладов.

Уровень выставки, конечно, высокий. Что касается новой выставки, то я не могу пока сказать ничего определенного. Все зависит от предложенных условий и предполагаемой аудитории. Я думаю, что НАТ более способен привлечь необходимых для нас посетителей. Одно можно сказать точно: иметь две выставки - это коммерческий и технический нонсенс.

Владимир Нефедов, директор компании CTC Capital:

Выставка уже традиционная. Она предоставляет возможность встретиться с коллегами. Мы давно занимаемся профессиональным оборудованием и достаточно хорошо чувствуем себя на этой выставке - здесь можно узнать много нового. Общее впечатление - интересно пообщаться и узнать новое как о коллегах, так и об оборудовании и технологиях. Кроме того, аудитория здесь более адресная. Пусть новых клиентов и не много, но зато почти все они - потенциальные заказчики.

Лев Кузнецов, директор фирмы "Студия-Сервис":

Я начну с последней части вопроса. Поскольку новая выставка только зарождается, то я не могу сказать по этому поводу ничего определенного. Большое значение имеет то, как остальные компании к ней отнесутся, а также какими будут условия участия и количество посетителей. Естественно, я буду анализировать всю информацию по этому поводу, а уж потом принимать решение.

Что же касается этой выставки, то есть одна постоянная проблема - слишком высокая цена участия. Поэтому необходим компромисс между организаторами и участниками. Кроме того, снижения расходов можно достичь за счет привлечения новых экспонентов, то есть, увеличения числа участников выставки.

Если говорить о снижении числа посетителей, то это обусловлено еще и тем, что многие технические руководители телекомпаний не смогли приехать, так как уже идет предвыборная компания, в том числе и на телевидении, поэтому требуется присутствие в телекомпаниях всех ключевых сотрудников.

В целом же я могу сказать, что уровень стендов и представленных на них технологий все больше приближается к мировым стандартам. Видимо, в экономике России все же происходят положительные изменения, что благотворно сказывается и на отрасли.

Евгений Ростов, коммерческий директор компании JC System Integration:

Мне показалось, что посетителей стало меньше. Хотя объективно оценить это трудно: на стенде то пусто, то просто захлестывает волна интересующихся. О результатах пока говорить рано, но проблемы с организаторами были. В частности, нам не предоставили то место, которое мы бронировали. Более того, сделали это крайне некрасиво, поскольку место, на котором мы стоим, стоит дороже из-за увеличенной площади, но, на мой взгляд, оно расположено менее удачно, чем то, о котором мы договаривались.

В принципе, большего от этой выставки ожидать не приходится: посетители есть, из регионов представители приехали… Но наши западные партнеры, чья продукция представлена на нашем стенде, считают, что посетителей маловато и откровенно скучают.

Касаясь перспектив, могу сказать, что мы примем участие в НАТ-Экспо. Об этом есть предварительная договоренность, а окончательное решение будет принято после изучения детальной информации о новой выставке. Но уже сейчас ясно, что экономически НАТ-Экспо выгодней.

Виктор Модель, исполнительный директор фирмы МАРТ:

На мой взгляд, выставка проходит так же, как и в прошлом году. Народу достаточно много, что приятно, поскольку внимание к нашей деятельности не ослабевает. Огорчает то, что сроки проведения опять не слишком удачные, и последний день, скорее всего, будет провальным, поскольку он предпраздничный. Здесь, вероятно, будет пусто и скучно. По организации же больших претензий нет, наш клиент к нам пришел. По поводу следующего года решения пока не принято. Мы в полном недоумении. Мы пойдем туда, куда пойдет большинство, поскольку и о прекращении проведения TRBE никто не объявлял. Наоборот, мы, как и все остальные, получили предложение принять в ней участие и в следующем году. Хорошо, что еще есть время подумать.

Сергей Прибыль, начальник отдела профессионального видеооборудования департамента системных решений Московского представительства Panasonic СНГ:

Если сравнивать эту TRBE с прошлым годом, то для нас она намного более удачная. Мы это объясняем тем, что на стенде представлены комплексные решения, а не отдельные изделия. Да и посетителей у нас больше, чем в прошлом году. И они реально интересуются нашими системами и, что немаловажно, готовы и способны их купить.

Что касается следующего года, то все зависит от организаторов выставки TRBE. Если они прислушаются к мнению участников в плане цены и уровня сервиса, то тогда у TRBE может быть будущее. Если же этого не произойдет, то исход очевиден. Не скрою, что мы рассматриваем участие в НАТ-Экспо как более приоритетное по сравнению с TRBE.

Эльдар Калмыков, коммерческий директор "Корпорации D&K":

Эта выставка оказалась больше и насыщенней, чем я ожидал, поскольку после откликов прошлого года можно было предположить, что здесь вообще никого не будет. У нас тоже не было желания в ней участвовать. Но мы были просто обязаны показать нашу новую ПТС, вот мы с ней и участвуем, а стенд не разворачивали. Но экспоненты есть, и как мне показалось, приехало много производителей, которые проявляют живой интерес к российскому рынку.

Мы хотели участвовать в объединенном стенде, но в силу ряда организационных причин этого не получилось. Мы поддерживаем идею НАТ-Экспо, не потому, что уверены, что там будет лучше, а потому что надеемся, что там будет лучше. А на TRBE уже проверено - ничего хорошего ждать не приходится.

Илья Давидович, директор представительства компании Kramer в СНГ:

Выставка эта умирающая, поэтому мы в принципе не особо старались привезти сюда много аппаратуры. Причем это не только мое, это общее мнение многих людей, представляющих на ней свои интересы. Принимать в ней участие мы больше не будем. Средства, затраченные на выставку, мы не считаем эффективным вложением денег. Народу приходит сюда все меньше, а наше положение на рынке стало более востребованным. Появились альтернативные хорошие выставки, которые привлекают нас, например, CSTB, новая выставка НАТ-Экспо. Цены, предлагаемые здесь, неоправданно высокие и просто заоблачные. Все участники - словно участники поневоле, никто особенно не ожидает высоких результатов. По всей видимости, организаторы выставки менее активно приглашают региональных клиентов… Плюс это накладывается на общий кризис выставочного бизнеса во всем мире. Хочется попробовать поучаствовать в других, более перспективных выставках. Такая неустроенность TRBE - во многом вина организаторов, людей, которые плохо идут на уступки, не проявляют элементарную гибкость. Мне пришлось долго договариваться, чтобы уменьшить стенд с 25 до 18 метров, в других же компаниях такие вопросы решаются на гораздо более приятном человеческом уровне, а не с позиции силы, потому как я клиент, и я плачу деньги. Так что мы больше не нуждаемся в TRBE. Она скучная, неинтересная. Наблюдается полное безразличие устроителей к участникам. И это угнетает.

Ирина Якубович, директор компании ИТМ:

Любая выставка - это такой же продукт, как и любой другой в условиях рынка. Она имеет свой жизненный цикл. Многие выставки сейчас переживают кризис. Одна из причин этого кризиса - неумелый менеджмент. В определенный момент организаторы понимают, что из выставки можно извлечь максимальную прибыль, и совсем перестают думать о том, как и куда идти дальше. Я думаю, что TRBE развивалась примерно по тому же пути. Был ее взлет, а сейчас она пришла к кризису. Тут есть два выхода - либо выставка умирает совсем, либо рождается новая выставка и начинает развиваться по новым законам. Если организаторы будут учитывать мнение участников, прислушиваться к нему, то и выставка будет жить и развиваться. А в ситуации с TRBE отношения организаторов и участников испорчены настолько, что будущего у нее быть, по-моему, уже не может. Любое событие идет по сценарию, и в какой-то момент еще можно изменить все в ту или иную сторону. Так вот, организаторы TRBE порог переступили. Сомневаюсь, что можно спасти ситуацию. Я думаю, что у ITE нет ни сил, ни возможностей, ни желания что-то изменить - момент упущен. Готовится новая выставка, и я надеюсь, что "свежая кровь" даст нам новые возможности.