«НАТ Экспо»: первые впечатления

Нина Лысова

От редакции: 20…23 октября 2004 года в выставочном центре «Крокус Экспо» прошла первая выставка «НАТ Экспо». Она была создана по инициативе ряда российских компаний — системных интеграторов и Национальной ассоциацией телерадиовещателей. Насколько первый опыт оказался удачным? Мы решили не мудрствовать лукаво и не высказывать свою точку зрения, а предоставить сделать это тем, кто готовил выставку, участвовал в ней и был посетителем. Обзор же того, что было представлено на стендах, можно прочитать в приложении к журналу «625: Выставки, форумы, законы».

Михаил Пономарев, руководитель проекта «НАТ Экспо».

Выставка получилась именно такой, какой мы ее задумывали. Честно говоря, этого никто не ожидал. В совокупности с двумя конгрессами (техническим и творческим) «НАТ Экспо» приобрела ту форму, о которой несколько лет назад мечтал Эдуард Сагалаев.

Профессиональная задача выставки выполнена: на ней собралось профессиональное сообщество, чтобы показать существующие технологии и обсудить тенденции дальнейшего развития. С этой глобальной задачей и НАТ, и те, кто приехали к ним в гости, и «НАТ Экспо» справились замечательно.

Дальше можно уже рассуждать о всяких нюансах — их было очень много. Мы разослали всем участникам выставки своеобразный опросник, и каждая компания прислала по десятку замечаний, правда, пять из них у всех одинаковы и касаются проблем, которые возникали при завозе и вывозе оборудования, на таможне и т.п. Но сложности такого рода характерны даже для тех выставок, которые существуют годами. Мы же все делали впервые: дирекция «НАТ Экспо» организовывала, а администрация «Крокус Экспо» проводила выставку такого уровня. Поэтому надеюсь, что участники отнесутся к этому с пониманием. Ведь, хотя все делалось в первый раз, с главной задачей мы справились. А технические, оперативные проблемы до следующей «НАТ Экспо» будут решены. До нее осталось 379 дней, и, поверьте, это очень мало. Мы должны успеть подготовить хорошую выставку, устранив все проблемы и включив те услуги, которых в этом году не хватало.

У нас нет сомнений, что «НАТ Экспо» в 2005 году состоится. Несколько контрактов с крупными компаниями уже подписаны. Мелкие фирмы пока думают и, видимо, будут думать еще долго: это связано и с тем, что в следующем году повысятся цены, чего мы ни от кого не скрываем. Во-первых, существует такое понятие, как инфляция, которая просто неизбежна. Во-вторых, и об этом мы тоже говорили, первая выставка проводилась практически по демпинговым ценам, которые окупали лишь ее себестоимость, что давало возможность всем участвовать в ней и решить, насколько это экономически целесообразно для компании. В следующем году «НАТ Экспо» в большей степени станет коммерческим проектом, так как главная задача этой выставки — не только расширить пространство и возможности для общения между покупателями, разработчиками и производителями, но и вносить довольно серьезный вклад в бюджет Национальной ассоциации телевещателей. То, что цены увеличатся, не так уж и плохо, потому что те, кто пришел сюда просто ради любопытства (а такие компании были, и именно с ними возникало очень много проблем), больше не придут. Выставка должна иметь очень четкую целевую аудиторию: ее участники должны твердо знать, что от нее они получат то, на что рассчитывали. А за услугу такого рода стоит заплатить. Поэтому надеюсь, что в следующем году состав участников будет серьезней: в ней не примут участие многие мелкие компании, но зато крупные увеличат свои экспозиции.

Еще мы будем очень серьезно работать с тем, что называется «бартер». Сейчас, при подведении итогов, выяснилось, что отдача от некоторых бартерных сделок оказалась в два раза меньше того, что мы заплатили за участие этих компаний в нашей выставке. Поэтому отношение к бартерным соглашениям будет серьезно пересмотрено.

Мы принимаем все претензии и признаем: во всем, что получилось плохо, виновата дирекция «НАТ Экспо», ну а все хорошее — заслуга участников и НАТ. Выставка привлекла огромное внимание телевизионного сообщества, и она нужна. А о том, насколько успешно прошла первая «НАТ Экспо», мы узнаем в день открытия второй.

Участники выставки

«Алми-Про» (Россия, г. Москва)

Михаил Панчишко, директор по маркетинговым исследованиям и планированию.

Впечатления разные. К «НАТ Экспо» претензий нет: люди отрабатывают честно. Комплекс хороший. Но персонал, который его обслуживает, не обладает должным профессионализмом. Выставок много и они разноплановые — одновременно демонстрируются катера, часы и оборудование для телевидения. Для приобретения нужного опыта им потребуется очень много времени.

Меня удивило расписание работы выставки: начало работы в одиннадцать часов еще ничего, но окончание в восемь вечера — это ужасно. Люди просто с ног валятся. Вероятно, организаторы пытались таким образом решить проблему «пробок», но им это не удалось. Гостям из регионов добраться сюда просто невозможно. А, приехав однажды, от второй поездки они уже отказываются. Поэтому и посетителей было меньше. Конечно, поменять место проведения выставки сложно, но я считаю, что в Сокольниках удобнее. Там есть объездные пути и можно добраться нормально.

«Профитт» (Россия, г. Санкт-Петербург)

Владимир Ролдугин, директор.

У нас впечатление хорошее — зал удобный, организация четкая. Немного настораживает удаленность этого выставочного центра, вероятно, поэтому народа здесь меньше, чем обычно было на TRBE. Но в то же время это более «качественные» посетители: приезжают только специалисты, праздной публики, которой обычно бывает много, практически нет. Вчерашний, второй день был очень продуктивный, многие интересовались нашими последними разработками. Сегодня, правда, народу меньше. Эта выставка представляет интерес в плане общения с людьми, мы увидели здесь 90% наших заказчиков, узнали, как у кого дела, да и вообще жизнь.

Пока мы не договаривались об участии в «НАТ Экспо» в следующем году, но слышали, что она будет проводиться с 16 по 19 ноября. Время выбрано неудачно, в этот промозглый месяц с подъездом будет еще хуже.

«Стоик» (Россия, г. Москва)

Адрей Ряхин, генеральный директор.

Что касается выставки в целом, то ее нельзя назвать уникальной, она ничем не отличается от TRBE и CSTB. Идя на эту выставку, мы надеялись, что организаторы, хотя они проводят ее в первый раз, сделают все умнее и лучше, больше будут думать о посетителях и участниках. Но лучше не получилось.

Любую выставку можно оценивать с разных точек зрения. Если подходить к ней как месту встреч партнеров, а в какой-то степени и конкурентов, где можно узнать, какими продуктами они сейчас занимаются, и оценить общие тенденции развития рынка, то она состоялась. Если оценивать «НАТ Экспо» как площадку для демонстрации технологий и продуктов, появления потенциальных покупателей, то я разочарован. По-моему, в этом отношении стало даже хуже, чем было на TRBE. Народу пришло меньше, а многие партнеры, когда узнали, куда им предстоит добираться, просто не поехали. Никому не хочется стоять и нервничать в «пробках», поэтому и посетителей стало меньше. Новых клиентов, можно сказать, не было совсем. Правда, возможно, это объективная реальность, связанная с тем, что наша индустрия насытилась и расширяться дальше ей просто некуда.

Я надеюсь, что очевидные минусы в организации выставки (а они есть, даже если сравнивать с TRBE) — это проблемы первого блина, который, как известно, всегда получается комом. Главный из них — очень плохое информационное освещение. Информация о проведении выставки была напечатана только в специализированных изданиях, а значит, о ней узнали только профессионалы. Я, возможно, соглашусь с тем, что не надо давать рекламу по центральному телевидению, но дать ее в каких-то серьезных газетах («Коммерсант», «Известия» и др.) стоило бы обязательно. Ведь часть продукции, которая здесь демонстрируется, могла бы быть интересна широкому кругу посетителей. Сегодня цифровым видео увлекаются очень многие, и технологии, демонстрируемые на выставке, были бы интересны не только специалистам.

Выставка подобного рода нужна, ее надо развивать, а не думать о том, чтобы побольше заработать, нужно стараться привлечь людей не только вовлеченных в этот бизнес, в продажу продуктов, но и тех, кто их использует, ведь для них все и устраивалось. С этой точки зрения, выставка провалена, но, возможно, в следующем году организаторы сделают что-то лучшее.

Если место проведения останется прежним, то нужно решить вопрос с доступностью. Желающим приехать на эту выставку приходилось порой ждать автобуса целый час. Это просто издевательство над людьми.

Стоит сказать и об информационном поле самой выставки: оно было абсолютно пустым, я ничего не слышал, например, о проводимых в ее рамках семинарах.

О том, будем ли мы участвовать в выставке в следующем году, нужно еще подумать. Но, если она будет проводиться в ноябре, я могу дать однозначный ответ — нет. «Горячий» сезон у нас — с октября по декабрь, поэтому показывать что-либо во второй половине ноября уже поздно. К тому же, если сейчас, в октябре, когда дороги еще не замело, можно как-то доехать, то в ноябре, когда на дорогах будет лежать снег, ситуация станет гораздо сложнее. Если при этом еще и повысят цены, а такие опасения есть, участвовать мы точно не будем. Не такая большая у нас фирма, чтобы позволять крупные и неэффективные расходы.

I.S.P.A (Россия, г. Москва)

Ангелина Кочукова, руководитель дирекции управления.

В целом, мы довольны выставкой. Нам удалось заключить уже три серьезных контракта, несмотря на то, что впереди еще один день, можно говорить и о хороших для нас финансовых показателях. Было много посетителей, появилось несколько новых фирм, которых раньше вообще не было на российском рынке. «НАТ Экспо» стала местом встреч представителей регионов, так как параллельно с ней проходит Конгресс НАТ, и я думаю, что именно он привлек их сюда.

Мы уже сделали заявку на участие в выставке в следующем году.

Что не очень нравится, это, конечно, «пробки», сама дорога и отдаленность. Еще здесь плохо работают мобильные телефоны.

Ovako (Россия, г. Москва)

Марина Калабушкина, генеральный директор.

«НАТ Экспо» создала у нас впечатление бурно пронесшегося потока со всеми вытекающими из этого сравнения положительными и отрицательными качествами. Современная комфортабельная площадка, участие многих зарубежных производителей, которые ранее представляли свою продукцию через дилеров, приветливость организаторов — все это сделало выставку представительной и интересной. Но присутствовали также и негативные моменты, которые организаторам необходимо учесть в будущем. Планировка застройки павильона должна быть такой, чтобы в зал можно было заехать и завезти оборудование без многочасовой очереди и не через одни-единственные ворота, как в этот раз, так как остальные въезды были загорожены стендами. Заказать персонального охранника на стенд тоже было проблематично, так как за день до открытия выставки они уже «кончились». Видимо, этот вопрос нужно решать совместно с хозяевами «Крокус Сити».

Но все это просто детские шалости по сравнению с проблемами подъезда к выставочному центру. Автобусное сообщение с ближайшей станцией метро было налажено плохо, что особенно актуально для иногородних посетителей. Я уже не говорю о безумных многочасовых «пробках» на дорогах, из-за которых некоторые наши региональные клиенты в день приезда в Москву так и не добрались до «Крокус Сити». Как бы их количество не поубавилось на следующий год… И, хотя это общая для Москвы проблема, организаторам на будущее надо продумать вопрос о транспорте до метро.

Хотелось бы, чтобы цены на арендуемые площади не повышались и сроки проведения выставки не переносились на ноябрь, когда из-за погоды и ухудшения транспортной обстановки сегодняшние проблемы могут только удвоиться. Необходимо больше уделять внимания информационному и рекламному освещению выставки до и во время ее прохождения. О некоторых презентациях специалисты узнавали слишком поздно, а порой не слышали вообще.

А в целом выставка была достаточно успешной для нас, насыщенной, музыкально-развлекательной (спасибо «Фабрике звезд»!), и первый блин «НАТ Экспо» не получился комом.

Sachtler (Германия)

Дитер Эгер, представитель компании в странах СНГ и Балтии.

Пока каких-либо замечаний по самой выставке и ее организации у нас нет. Посещаемость хорошая, правда, было меньше представителей из регионов. Мы нормально отработали и провели все запланированные встречи, вероятно, потому что мы живет в гостинице, которая находится около аэропорта, а не в центре Москвы.

А вот наши клиенты говорят, что сюда очень сложно добраться. Многие из них в этот раз приехали, поскольку не знали, сколько сил придется затратить на дорогу. Но в следующем году, если выставка будет проводиться здесь, они уже вряд ли на это отважатся. Некоторые из-за очень больших «пробок», выехав утром, добирались сюда только к двум — трем часам. Это очень осложняло работу. Вечером отсюда уехать тоже невозможно. Замечания по поводу сложностей, связанных с подъездом, мы слышали от очень многих, и организаторам придется как-то решать эту проблему в следующем году.

Мы еще не решили, будем ли участвовать в «НАТ Экспо» в 2005 году со своим стендом, подумаем. Перенос выставки на ноябрь для нас не имеет значения.

Sintex (Россия, г. Москва)

Сергей Карпов, генеральный директор.

Если сравнивать с TRBE, то первое впечатление положительное. Хорошо был организован процесс подготовки к выставке. Правда, в день заезда пришлось три часа ждать, чтобы завезти оборудование на больших машинах. Пока к организаторам особых замечаний нет, надеюсь, что процесс разборки стендов тоже пройдет гладко. На выставку пришло много посетителей (больше, чем на прошлогоднюю TRBE). Можно сказать, что выставка состоялась и оставила хорошие впечатления. Она нужна, и дай бог здоровья всем тем, кто ее проводит.

Чего здесь действительно не хватало, так это оперативной информации. Посетителям трудно понять, по какой программе проходит Конгресс НАТ. Нет ежедневной газеты. А без этой ежедневной информационной «порции» ощущается какой-то застой. Мы не знаем, что происходит на стендах других компаний. Мало информации было и о самой выставке.

Хочется, чтобы устроители сохраняли заявленный план экспозиции на весь период проведения выставки. Сегодня стеклянную дверь, которая при строительстве стендов была открыта, почему-то закрыли, и стенд, который должен находиться в центральном проходе, оказался в стороне от него.

И, конечно, основные проблемы «НАТ Экспо» были связаны с местом ее проведения и транспортом: автобусы то ходят, то не ходят, и они переполнены. Работать на такой выставке очень сложно. Я уверен, что многие клиенты и специалисты, которые приехали в этом году, на следующий год серьезно задумаются, стоит ли тратить так много времени и нервов на дорогу.

Но общее впечатление все-таки хорошее, и мы планирует участвовать в выставке в следующем году.

Snell & Willcox (Великобритания)

Екатерина Петухова, региональный представитель по Восточной Европе.

У меня есть и положительные, и отрицательные впечатления. Сама выставка хорошо и четко организована, нам понравились расценки на участие в ней, и мы надеемся, что цены останутся такими же и в следующем году. Замечательная реклама была дана и по телевидению, и в прессе, хорошо работала охрана, и была обеспечена безопасность. Все это выгодно отличает данную выставку от остальных. Поэтому негативного впечатления о работе на «НАТ Экспо» у нас нет.

Но все портят подъездные пути и организация движения транспорта. Дорога сюда занимает слишком много времени, и те, кто приехали один раз, не решаются повторить эту поездку. Как правило, так как экспозиция большая, на предыдущих выставках люди приходили неоднократно и приводили своих коллег. А зачем, собственно, этот удобный зал, если нет соответствующего количества посетителей. У нас были даже такие случаи, когда человек, которого мы ждали, простояв два часа в «пробке», разворачивался и уезжал, так и не добравшись до выставки. Хорошо бы организовать какой-то другой, специальный подъезд к «Крокус Центру» (возможно туннель под дорогой). Пока же неудобство подъездных путей портит все впечатление от «НАТ Экспо».

Плохо и то, что нет ежедневной газеты. Обычно из нее мы узнавали, что будет в данный день, кто и где выступит, какие важные события и семинары произошли накануне, и многое другое. Но газета — это просто удобно, ее отсутствие все-таки некритично для успеха выставки в целом. А вот отсутствие удобных способов добраться на выставку — фактор критичный, и с этим нужно что-то делать.

Гости выставки

Александр Городников (г. Москва).

Я свободный художник, который никому ничем не обязан, поэтому могу дать объективную оценку. Выставочный комплекс, в котором мы сейчас стоим, соответствует мировым стандартам — он отличный, современный, европейский. Если оценивать происходящее «внутри», мне все нравится: те, с кем я познакомился за тридцать лет работы, не поленились и приехали, несмотря на все сложности и «пробки». Возникшие транспортные проблемы я отношу к болезням первого опыта и любой большой столицы. Выезжайте раньше и попадете, куда надо, вовремя. Считаю, что выставка состоялась.

Что касается выставочной программы, она соответствует мировому уровню. Я рад, что здесь больше, чем обычно, представлены российские производители: на их долю приходится почти 30% участников. А это означает, что российская экономика «поднимает голову».

Честно говоря, как бывшего ученого, меньше всего меня порадовала программа Конгресса. Она стала абсолютно приземленной, разговоры шли только о деньгах. И при всем моем прекрасном отношении к «Интерньюс» и лично к Манане Асламазян, я был поражен, когда вчера услышал, что социальные аспекты и программные концепции обсуждаться не будут, а разговор пойдет о деньгах и о рекламе. Я подумал, что в законах природы, а они главнее законов общества, деньги, курс доллара и стоимость одной минуты рекламного блока не прописаны. Поэтому и в России, на долю которой приходится большая часть этой природы, рано или поздно базовые законы восторжествуют. Поскольку я уверен в этом, я спокоен и за нас, и за Россию, и за НАТ, и за «НАТ Экспо».

«Видеосервис» (Украина, г. Одесса)

Михаил Чабановский, генеральный директор.

Я боюсь быть необъективным в оценке результатов выставки, потому что я здесь работаю направленно и подхожу только к тем, кто может представлять продукты нашей компании. Но то, что сегодня у нас «украли» полдня неизвестно для каких целей и в угоду чему, просто возмутительно! Я, как человек другой страны, этого вообще не понимаю. Ведь если для приезда каждого министра нужно перекрывать все дороги, то выставка превратится «в ноль». Очень усложняет приезд сюда и то, что «Крокус Сити» удален от каких-то альтернативных транспортных артерий. Но и вчера, и сегодня я приехал на автобусе, вроде ничего страшного.

Все остальное мне понравилось. Выставка хорошо устроена и в отношении безопасности, предусмотрено хорошее место для питания, неплохо продумана инфраструктура, которая обеспечивает ее жизнедеятельность. Я пока не вижу смысла в том, чтобы участвовать в «НАТ Экспо» с собственным стендом, так как продукты нашей компании представлены на стендах нескольких фирм. Хотя в этом есть и определенные минусы: вряд ли кто-то будет так подробно рассказывать о нашем оборудовании, как мы сами.

Cinema Technologies Group (Беларусь, г. Минск)

Сергей Городнев, технический директор.

Мы даже немного были удивлены масштабом выставки. В ней приняли участие все компании, которые мы хотели бы увидеть. Посетителей было много. Мы довольны результатами и в следующем году обязательно будем участвовать в «НАТ Экспо».