: архив : архив журнала "Звукорежиссер" : 1999 : #9

Создай свое радио!
Сергей Комаров

Представляем читателям журнальный вариант новой книги технического директора радиостанции "Эхо Москвы" Сергея Комарова.

Вы решили создать свою собственную радиокомпанию. Вы уже представляете себе студии и микрофоны, звукорежиссеров и ведущих, гостей прямого эфира и великолепную музыку... В вашем воображении - признание, уважение, рекламные заказы, и заработанные деньги…

Для того чтобы все получилось именно так, как вы мечтаете, как раз и написана эта книга. Это практическое руководство, по созданию радиовещательного бизнеса.

Пойдем от общего к частному - в прямом и переносном смыслах.

При создании частной коммерческой радиокомпании возможны два стратегических подхода, различающихся принципиально:

- создать все самому, вкладывая в каждое направление организации радиокомпании собственную энергию, деньги, время - и иметь в результате собственный функционально законченный радиокомплекс: от микрофона ведущего до денег в отделе рекламы.

Великолепный метод! Он позволяет держать под личным контролем все технологические процессы деятельности радиокомпании. Многие предприниматели выбирают его, но... немногие доходят до рентабельности. Слишком много личной энергии, времени и денег надо вложить при таком подходе. Слишком много профессионально различных технологических процессов надо создавать, налаживать и контролировать. В слишком многих областях надо быть высококлассным профессионалом. Слишком велика должна быть команда, и как следствие - штат.

Но есть и удобство - в такой структуре можно не видеть людей. Достаточно оперировать их функциями. То есть, радиовещательный процесс в этом случае - чистая технология. Люди в ней выполняют роль живых инструментов. И что интересно - это проходит, и даже оказывается эффективным!

Радиокомпании, созданные по такому принципу, существуют, успешно развиваются и являются сильнейшими в российском радиовещательном бизнесе. Пример: "Эхо Москвы", ВГТРК, возможно, некоторые другие. Так что, если у вас есть деньги, мощная команда специалистов и журналистов, и несколько лет на развитие - этот метод ваш.

Его можно условно назвать "натуральное хозяйство" или "все свое ношу с собой".

Но есть и другой:

- раздать максимальное количество функций вновь создаваемой радиокомпании различным исполнителям-профессионалам в узкоспециальных радиовещательных вопросах, заключив с ними договора, а для себя оставить общую координацию, представительство и получение денег. Минимум вложений, минимум энергии, минимум затраченного времени, минимальный штат сотрудников, легкость работы, динамичность и устойчивость в условиях нестабильной экономической государственной системы.…

Но есть и недостатки. Неподконтрольность практически всех составляющих звеньев радиокомпании ее хозяину, необходимость уметь профессионально (!) создавать с людьми взаимоотношения нужной направленности и качества на личностном уровне, необходимость безусловно доверять большому количеству соисполнителей - без возможности их проверить. Не все на это способны.

На сегодняшний день таких радиокомпаний в России нет. Большинство советских и постсоветских руководителей великолепно умеют командовать, приказывать, требовать, контролировать и манипулировать людьми, но совершенно не владеют методиками создания личных взаимоотношений со своими подчиненными, соисполнителями и партнерами.

Если вы динамичны в своих взглядах, хотите быстро и с минимальными вложениями создать свой бизнес, а взаимоотношения с людьми - ваш "конек", - тогда этот метод для вас.

Его можно условно характеризовать словом "кооперация" или "выиграть вместе".

- Какой из этих подходов лучше?

- Лет пять-десять назад - однозначно, первый. Но в сегодняшней экономической системе России, когда экономика регионов в большинстве своем "дышит на ладан", мало у кого найдется столько денег, чтобы создать добротную качественную радиостанцию и "раскрутить" ее до уровня "Эхо Москвы" или ВГТРК. Вот и получаются в регионах "легковесные" музыкалки, ориентированные на тинэйджеров. И руководители этих музыкальных станций совершенно искренне убеждены, что для их города нужна именно музыка, что население не готово принять серьезное радио, и то, что они делают - абсолютно правильно. А о радиорекламе создается мнение, что она неэффективна. Конечно! На какую аудиторию вещаешь - к той социальной группе и принадлежишь. Верно и обратное.

Но давайте рассуждать реально. Сегодня в российских регионах на создание радиокомпаний по первому методу денег нет. Руководителей, которые бы умели мыслить рыночными категориями при работе с персоналом и при создании эффективных производственных связей между предприятиями - поискать днем с огнем! Поэтому в чистом виде ни один из приведенных методов использован быть не может. Будем искать "золотую середину"!

Стратегия создания региональных радиокомпаний, изложенная здесь, изначально ориентируется на второй подход, с коррекцией к первому, в зависимости от индивидуальных способностей личности руководителя и специфики региона. Поэтому, излагая материал, я буду "переходить на личности". Хочешь быть капиталистом - будь им! Это не так просто и потребует от организатора массы личной энергии и личных качеств.

Итак, начнем.

Общая стратегия

Известно, что организация радиовещания требует значительных финансовых вложений и на сегодняшний день не во всех регионах является рентабельной. Помимо этого, само по себе наличие стартового капитала и превосходной технической базы не является гарантией прибыльности и успешности предприятия.

Для рентабельного радиовещания необходима аудитория слушателей, которая должна знать вашу радиостанцию, любить ее и безошибочно находить в эфире. В свою очередь, для обретения аудитории необходима "раскрутка" радиокомпании, а для ее поддержания и расширения надо, чтобы ваша радиопрограмма была интересна именно для тех социальных групп слушателей, на которые вы хотите распространять свое вещание. Опять-таки, выбор тех или иных социальных групп определяется на этапе проработки концепции вещания и зависит от целей создания вашей радиокомпании.

Если ваша цель - бизнес, вам стоит ориентироваться на средний слой населения, т.н. средний класс, покупательная способность которого достаточно велика. Именно эти люди являются основными потребителями рекламы, и исключительно благодаря им ваша радиокомпания может стать богатой, известной и влиятельной. Это средние и малые предприниматели, наемные работники частных фирм, просто люди, занимающие активную жизненную позицию и благодаря этому имеющие достойное материальное положение - вне зависимости от сферы деятельности. Наглядно это можно показать на следующих графиках:

Для простоты рассмотрения я обозначил лишь тенденции, точные графики могут иметь более сложный вид и зависят от конкретной социальной ситуации в каждом регионе.

Первый график показывает характерную для постсоветского общества тенденцию количественного изменения социальных групп в зависимости от уровня их доходов. Проще говоря - чем богаче социальная группа, тем меньше в ней людей. Второй график показывает, что чем богаче социальная группа, тем выше индивидуальный доход у каждого ее члена. Третий график образован перемножением первых двух графиков и показывает количество денег в каждой социальной группе. Из него видно, что держателями наибольшей денежной массы являются средние слои населения.

Самая богатая социальная группа (в пересчете на одного ее члена) - это правительство России. Она распоряжается самыми большими деньгами - бюджетом страны, и как мы видим из третьего графика, нет никакого смысла на нее рассчитывать. Она самая богатая, но малочисленная, а члены этой социальной группы не являются потребителями рекламы. Если вы предприниматель и занимаетесь радиобизнесом - нет никакого смысла рассчитывать на бюджетное финансирование. Если вы его и получите, то оно может быть только нищенским: посмотрите на график; самый правый угол под кривой - это и есть госбюджет. Есть ли смысл претендовать на эти крохи? Думаю, финансовое положение ВГТРК и ее сотрудников комментировать не надо.

Также нет смысла ориентироваться на так называемую "советскую интеллигенцию" - людей, привыкших в советские времена получать зарплату за пребывание на работе или за посредственное исполнение рутинных заданий. Сейчас они сидят без зарплаты или получают почти нищенскую.

Нет смысла ориентироваться и на большую часть рабочего класса, продолжающего прозябать на госпредприятиях, продукция которых имела спрос только на советском внутреннем рынке, а теперь не нужна никому из-за своего низкого качества или высокой себестоимости. Реклама любых товаров и услуг среди этой социальной группы только обостряет социальные противоречия в обществе и неэффективна для бизнеса. Денежная масса этих социальных групп - самый левый угол под гривой на третьем графике.

Если ваша цель - "борьба за или против", пропаганда политических взглядов, "иных ценностей" или собственных амбиций, то ваша аудитория - это люди, перечисленные в предыдущем абзаце. Но не удивляйтесь, что в этом случае ваша радиокомпания будет убыточна.

Кстати, именно поэтому большинство государственных радиокомпаний не могут свести концы с концами. Они привыкли в советские времена заниматься идеологической пропагандой, и такой стиль создания радиопередач въелся в подсознание их сотрудников. То, что они сегодня вещают, интересно только нищей части нашего общества, людям, занимающим в жизни пассивную, критикующе-наблюдательскую позицию. Естественно, они не имеют достаточной прибыли от рекламы, и вынуждены требовать бюджетного финансирования. Они не умеют и не хотят зарабатывать деньги - они умеют только получать их из бюджета и делить между собой. Пока что у них это получается, но уровни доходов сотрудников на госпредприятиях не идут ни в какое сравнение с частными компаниями.

Поэтому, прежде чем приступать к разработке концепции вещания, определитесь с целями - зачем вы создаете радиокомпанию. Вслед за этим определите перечень социальных групп ваших потенциальных слушателей, и изучите их пристрастия. И только после этого постройте программу, привлекательную для выбранной категории слушателей.

При разработке концепции радиовещания стоит ориентироваться на результаты социологических исследований по вопросам информационных, музыкальных или иных пристрастий выбранных социальных групп населения, и времени ежедневных максимумов слушаемости.

Ни в коем случае нельзя разрабатывать концепцию вещания исходя своих собственных мнений и вкусов!

Давайте посчитаем

Сколько людей в вашем городе, принадлежат к вашей социальной группе, то есть к людям, мысли и интересы которых заняты вопросами организации и создания электронных средств массовой информации? Людей, в своей повседневной деятельности принимающих решения, уровень ответственности которых может быть распространен на все население вашего региона? Сколько таких? - 3? 5? 7? Уверен, не больше!

Соответственно, и аудитория, которой будет интересно слушать то, что вы придумаете, ограничена вашими единомышленниками, друзьями, родственниками, коллегами - максимум, несколько сот человек. А радиостанция, программа которой создана, исходя из интересов ее собственника, директора или главного редактора, будет иметь мизерную аудиторию людей, и обречена на разорение!

Более подробно мы коснемся этой темы при рассмотрении второго этапа развития радиокомпании, пока же только обозначим этот важный вопрос.

Продолжим о стратегии. Позволю себе немного помечтать.

Мне видится в будущем такой путь развития радиовещания в России:

Несколько наиболее сильных частных радиостанций, наиболее вероятно из Москвы и Санкт-Петербурга, хотя и не обязательно, станут ведущими российскими радиокомпаниями; в их распоряжении будут все системы доставки сигнала в любую точку России и стран ближнего зарубежья. В каждом российском городе у этих радиокомпаний будут партнеры, транслирующие их программы на договорных условиях, зарабатывающие на местных рекламных вставках и создающие собственные региональные программы сходного формата объемом не более 6 часов в сутки. Благодаря трансляции высокорейтинговых центральных программ региональные партнеры смогут не только иметь высокие доходы, но и финансировать деятельность местных радиопередающих центров.

Помимо этого, в любом городе возможно существование местных музыкальных радиостанций, зарабатывающих в основном на передаче частных поздравлений и рекламе от малых предпринимателей. Количество таких музыкальных радиостанций будет зависеть от численности населения в городе, уровня развития местного предпринимательства, и от активности людей, создающих свое радио.

Как вы заметили, в моем видении будущего отсутствуют государственные радиокомпании, - их не будет. Государство очень скоро поймет, что искусственное содержание на бюджете нерентабельных предприятий не только разорительно для бюджета и дискредитирует власть, но еще и развращает коллективы радиокомпаний и слушательскую аудиторию, ведет людей к безответственной жизненной позиции, и, как следствие, к нищете и к паразитизму. Если мы хотим построить общество, где все люди будут богаты, мы должны придерживаться принципа: "Все, что может быть рентабельным - должно быть частным!" И любые отступления от этого принципа должны быть признаны экономическими преступлениями в особо крупных размерах!

Радиовещание может быть рентабельным, и это означает, что все оно должно быть частным. И само по себе наличие государственных радиокомпаний должно быть объявлено вне закона, как искусственно увеличивающее расходную часть бюджета, отягчающее налоговое бремя и тем самым подрывающее экономику страны. Не говоря уже о том, что увеличение госсектора в экономике страны приводит к увеличению рабочих мест с нищенской зарплатой и к снижению уровня жизни людей.

...Но вернемся к организации нашей региональной радиокомпании. Полагаю, вы уже увидели ее место в моей картинке будущего российского радиовещания.

Даже при правильном выборе социальных групп потенциальных слушателей ваше предприятие может оказаться убыточным. Дело в том, что после начала вещания процесс раскрутки, и как следствие, окупаемости может оказаться более длительным, чем планировалось, и на каком-то этапе вы можете просто остаться без денег. Чтобы этого не произошло, темп развития радиокомпании должен быть высоким, люди - энергичными; планы, договора и кредиты - краткосрочными. Разумеется, само радиовещание должно быть динамичным.

Хочу привести один диалог, который у меня иногда происходит с некоторыми региональными вещателями:

- Сколько времени надо вашей компании на "раскрутку"?
- Месяцев шесть.
- Вы не сможете раскрутиться за шесть месяцев.
- Ну, может быть, восемь, девять ...
- За девять месяцев это вам тоже не удастся.
- ??? ...
- Раскрутить компанию вы сможете за три, максимум, четыре месяца. А если будете планировать более длительный безденежный этап деятельности компании, то ваши люди привыкнут лениво и безнадежно работать, и ваша компания разорится, так и не выйдя на рентабельность. Вас просто "съедят" текущие и эксплуатационные расходы и зарплата работников.

Эта книга посвящена одному из эффективных методов организации регионального радиовещания, позволяющих максимально быстро выйти на рентабельность. Его можно условно назвать "социально-экономическим" и заключается он в следующем:

- использование на начальном этапе создания региональной радиокомпании стопроцентной ретрансляции программ одной из частных центральных радиостанций, уже зарекомендовавшей себя и имеющей высокий рейтинг - с региональными рекламными вставками;
- преемственное развитие технической базы, структуры и собственной деятельности радиокомпании по мере увеличения ее финансовой успешности;
- постоянная корректировка и видоизменение программной политики радиокомпании, исходя из ее экономической эффективности;
- использование в основе построения и деятельности компании социально-психологических методик и разработок.

Весь период становления радиокомпании можно разбить на 4 этапа.

Предварительный этап

Включает в себя следующие необходимые организационные моменты (отсутствие или несвоевременное исполнение любого их них значительно затруднит дальнейшую деятельность, либо вовсе приведет к краху вашего предприятия):

1. Наличие команды минимум из трех человек, желающих организовать радиокомпанию и умеющих быстро договариваться между собой по серьезным вопросам, когда дело касается денег и личных интересов. Полное доверие между людьми, принцип команды - "выиграть вместе!".

2. Компетентность этих троих в вопросах:

- административного делопроизводства в вашем регионе на уровне местной администрации;
- законодательства о СМИ;
- бухучета;
- технической базы радиовещания;
- быстрого создания нужных взаимоотношений с незнакомыми людьми в любых инстанциях.

Наиболее удачный состав команды:

- администратор-организатор ("стратег"): мужчина, контактный, веселый, надежный. Не важно, кто он по образованию - важны его организаторские способности, стратегическое видение решаемой задачи и умение договариваться с людьми.
- бухгалтер-экономист-юрист: женщина, ответственная, деловая, с чувством юмора.
- радиоинженер-акустик-компьютерщик: мужчина, фанатик "железок", деловой, контактный, веселый.

У всех троих должно быть общее качество - умение и желание учиться и мгновенно признавать и исправлять свои промахи еще до того, как эти промахи привели к ошибкам.

Внимание! Наличие этого качества - умения признавать свои ошибки - является обязательным! Если приходится выбирать между двумя специалистами: одним - с высоким уровнем компетентности, но страдающим всезнайством и амбициями, и другим - менее компетентным, но обучаемым, самообучающимся и впитывающим новую информацию - то предпочтительней выбирать второго! А учиться придется много. Люди с амбициями, "всезнайки" и "диктаторы" не пригодны для работы в команде. Не пригодны для работы в команде и люди, которые свою энергию и время тратят на придумывание или поиски объективных обстоятельств, по которым нельзя или трудно выполнить то или иное дело, вместо того, чтобы искать возможность это дело сделать!

Совсем не обязательно, что руководителем радиокомпании должен быть мужчина. Я знаю несколько радиокомпаний, где женщины прекрасно справляются с руководством, гибки и динамичны в переговорах и в кадровой политике, обладают прекрасным стратегическим чутьем. Их руководство эффективно и приносит успех радиокомпании. Но есть и обратные примеры, где женские амбиции застилали разум и приводили к краху предприятия. К счастью, последних меньше. Но пока все же количество успешных предприятий, где главенствуют мужчины, выше.

И еще одно качество необходимо всем членам команды. Его можно назвать по разному: дух авантюризма, "сумасшедшинка", "горящие глаза", когда разговор заходит о радио, неисправимый оптимизм - и одновременно с этим твердая убежденность в том, что радиокомпания будет создана, вера в себя, в свою команду и в свое дело. От скептиков, пессимистов, "наблюдателей" и любителей "реально смотреть на вещи" лучше избавиться сразу, какими бы замечательными специалистами они ни были. Они будут тащить вас назад, сознательно или бессознательно "ставить палки в колеса", низводить идею до уровня своего разумения и, в конце концов, доведут яркое и прибыльное дело до серости и нищеты.

На предварительном этапе выполняются следующие работы:

- создание общего видения будущей радиокомпании, чтобы каждый из членов команды ясно представлял себе, что в конечном результате должно получиться, и какое место он займет в будущей компании. Одинаковое понимание поставленной цели - важнейшая составляющая успеха любой кампании. Если в самом начале не достигнуто полное взаимопонимание, надо либо менять состав команды, либо договариваться дальше и на других условиях, либо отказываться от затеи совместной деятельности. В любом случае без четкого видения поставленной цели всеми членами команды, полного взаимопонимания и уверенности дальнейшее продвижение разорительно.

- поиск источника финансирования предприятия на предварительном и первом этапах. Возможны варианты, начиная от самофинансирования, когда люди, уже где-то работая и имея достаточный доход, "скидываются" по 5-7 тысяч долларов, и кончая получением банковского кредита на 40-50 тысяч долларов или продажи контрольного пакета акций будущей компании банку за 50-70 тысяч долларов. Возможны и любые промежуточные варианты.

Маленькое замечание

Что такое 5 или 7 тысяч долларов? - Это цена нового отечественного автомобиля или подержанной иномарки.

Много ли это? - Кому как. Если для вас эта сумма кажется заоблачной, если вы сами ходите пешком или предпочитаете автобус, то стоит задуматься, стоит ли вам начинать дело, в прибыльность которого вы не верите. Если вы не смогли сами для себя заработать эти деньги, то для компании, пусть даже для своей, вы их не заработаете никогда! 5-7 тысяч долларов - это не та сумма, ради которой надо организовывать радиокомпанию. Это сумма, которую человек может заработать за 2-3 месяца, параллельно оформляя учредительные документы для радиокомпании.

5-7 тысяч долларов - эта та сумма, которую каждому участнику команды надо уметь зарабатывать до того, как вы решили делать свою фирму. И это предмет для размышления.

- Могут ли организовать радиокомпанию люди, не умеющие и никогда не зарабатывавшие для себя такую сумму денег?
- Да, могут. И нынешнее положение дел в российском радиовещании - лучшая тому иллюстрация. Если вам нравится то, что сейчас творится в России, то собирайте свою команду хоть из нищих!

Для участия в команде пловцов необходимо, как минимум, уметь плавать. Для того, чтобы быть членом команды коммерческой фирмы, надо, как минимум, уметь зарабатывать деньги.

Далее

1. Составление учредительных документов и регистрация СМИ и предприятия. Заключение протокола о намерениях со связистами (радиоцентром, который будет предоставлять вам линии связи, радиопередатчик, антенные системы), и радиостанцией, программу которой вы собираетесь транслировать. Подача заявки на лицензию в Министерство РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций (сокращенно МинСМИ) и, если потребуется, в Гостелеком. Порядок выполнения этих действий уточняется в процессе работы.

2. Получение в местном отделении МинСМИ или в местной Комиссии по вещанию и Госсвязьнадзоре временного разрешения (на период оформления лицензии) на работу в эфире и на его основании заключение договора с центральной радиостанцией на трансляцию программы. На том же основании - заключение договора со связистами на выдачу в эфир радиопрограммы. Лицензия оформляется долго, а деньги можно начать зарабатывать прямо сейчас!

Внимание! Здесь есть некоторая тонкость. Дело в том, что местные отделения вышеперечисленных организаций норовят выдать временное разрешение на право вещания без права коммерческой деятельности. То есть работать - работай, но кушать права не имеешь! Это имеет под собой вполне понятную основу - чиновнику проще интерпретировать законодательство в пользу вашего временного разрешения таким образом, чтобы выданный им документ никоим образом не мог подставить его самого (как бы чего не вышло!). То есть вам разрешают то, что заведомо невыгодно. И официально с этим ничего поделать нельзя. Законодательство не предусматривает наличие временных разрешений. Они порождены, с одной стороны, неспособностью централизованной системы лицензирования "переварить" наплыв огромного количества радиовещателей, а с другой - встречающейся подчас некомпетентностью самих радиовещателей в юридических вопросах при оформлении документов и заявок на лицензии.

Если вы хотите, тем не менее, не только работать, но еще и зарабатывать, имея временное разрешение, вам надо найти законный способ это делать, добавив особый пункт в договор с центральной радиостанцией и, разумеется, строго соблюдая налоговую дисциплину.

И последнее - любое временное разрешение всегда предполагает неполную реализацию ваших прав. Стоит вам в эфире неосторожно "задеть" кого-либо из местных влиятельных людей, как ваше временное разрешение может быть отозвано. Такие случаи в моей практике были. Не надо их повторять.

Как правило, любая центральная радиостанция предоставляет право бесплатного вещания своей программы в течение нескольких месяцев, затем, на какое-то время, оплата составляет 50 - 70 процентов договорной суммы, и уже после этого - полная оплата. Предоставляя эти льготы, центральная радиостанция дает возможность своему региональному парнеру "раскрутиться".

Хочу предостеречь региональных партнеров от соблазна "провалять дурака" в течение льготного времени, а затем предложить центральной радиостанции оплачивать радиовещание в вашем регионе, а самим "сесть на процент" между связистами и центральной радиостанцией, ссылаясь на якобы нерентабельность радиовещания данной радиостанции в вашем регионе. Реакция со стороны центральной радиостанции последует жесткая и незамедлительная - расторжение договора и письмо в ваш местный Госсвязьнадзор с просьбой прекратить вещание на основании прекращения действия договора. Вслед за этим она начнет поиск нового партнера. А для себя и для своих друзей (а технические и генеральные директора большинства центральных радиостанций знакомы между собой) внесение этого партнера в "черный список" фирм, с которыми лучше не иметь дела.

Для тех, кто твердо решил создавать свою радиокомпанию, представляю порядок действий предварительного этапа в виде алгоритма.

Основные действия		Параллельные
Создание команды и создание общего видения будущей фирмы. Регистрация предприятия, открытие банковского счета		Поиск источника финансирования
Регистрация Средства Массовой Информации (СМИ)		Выбор центральной радиостанции
Узнать у местный связистов или в местном Госсвязьнадзоре о наличии свободный радиовещательных частот в вашем городе		Получение ходатайства местной комисси по вещанию
Если есть:	Если нет:
Заключение протокола о намерениях с местными связистами	Подоча частотной заявки в местное отделение Госсвязьнадзора	Поиск высокого места установки передатчика и антенны
	Расчет номинала частоты в НИИ Радио (г. Москва)	Поиск помещений для будущей фирмы
Подача заявки на вещательную лицензию в Мининформпечать	Подача заявки на частотную лицензию в Госкомтелеком	Зукупка оборудования и монтаж студии
Получение временного разрешения на выход в эфир в месном отделении Госсвязьнадзора и в местной Комиссии по вещанию		Организация отдела рекламы
Заключение договора со связистами	Заключение договора на вещание с центральной радиостанцией	Монтаж передающего оборудования
ВЫХОД В ЭФИР		Создание собственный рекламных роликов и врезка их в эфир

И последнее замечание. У вас может быть готова вся техника - студия, передатчик, антенные системы, спутниковое оборудование, великолепный офис, все разрешения… Но это еще не является основанием для выхода в эфир! Все перечисленные условия являются необходимыми, но не достаточными. Основанием для выхода в эфир является наличие договоров на рекламу и уже записанные рекламные ролики или передачи, которые вы будете с первого же часа вещания вставлять в ретранслируемую программу. Естественно, в местных газетах и на телевидении вы должны обязательно анонсировать ваш первый выход в эфир, чтобы с самого начала вашу программу и вашу рекламу было кому слушать.

Если вы хотите зарабатывать деньги, то именно с этого и надо начинать - в буквальном смысле. Работа вашего передатчика без рекламы - это экономическое преступление по отношению к вашему бизнесу. И страшно в этом случае не то, что каждый час его работы приносит неокупаемые затраты на аренду, эксплуатацию и электроэнергию - страшно то, что коллектив вашей компании с самого начала приучается считать нормальным убыточную деятельность. Намереваясь зарабатывать деньги на словах - на деле вы начинаете их разбрасывать. Это проявление двойной морали, свойственной для советского общества, совершенно недопустимо в бизнесе. Если вы лжете самому себе, то очень скоро и весь коллектив будет лгать вам. А это крах для любого бизнеса.

На первом этапе деятельности радиокомпании основное внимание должно быть уделено организации и успешной деятельности отдела рекламы. Важны все элементы радиовещательного тракта - но умению зарабатывать деньги в нашей стране надо учиться с особым пристрастием. В крови у нашего народа это не сидит.

Хочу довести до радиовещателей России оперативную информацию, связанную с изменением порядка оформления лицензий в новом Министерстве РФ по делам печати, телерадиовещания и массовых коммуникаций, созданном взамен Федеральной Службы России по Телевидению и Радиовещанию (ФСТР):

1. Заявка на получение лицензии по вещанию должна быть адресована в Министерство РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций на имя Начальника Управления регистрации и лицензирования Наследникова Валерия Анатольевича.

2.1. Если вы сами будете получать частоту и лицензию по связи:

К заявке должно быть приложено частотное присвоение на тот адрес (координаты), где вы собираетесь устанавливать передатчик и антенну (выдает Главгоссвязьнадзор); заключение СЭС на место установки радиопередатчика и договор аренды на помещения и высотные сооружения, где будут устанавливаться передатчик и антенна. Если эти помещения и высотные сооружения принадлежат вам, то необходимо представить документы, подтверждающие ваше право собственности.

2.3. Если вы будете оформлять лицензию на связь для себя, но используете помещения и место на башне, предоставляемые вам ОРТПЦ - обратите внимание, что:

- ОРТПЦ не предоставляет вам технические средства радиовещания - вы арендуете только помещения и место на башне. Естественно, в этом случае передатчик, антенну, фидер и монтажные работы на сто процентов оплачиваете вы, и эксплуатируете технику тоже вы. Возможны, конечно, варианты, но это уже тонкости и специфика ваших взаимоотношений с вашим ОРТПЦ. В этом случае к заявке должно быть приложено частотное присвоение, выданное вам, но на адрес (координаты) ОРТПЦ, выписка из санитарного паспорта ОРТПЦ и договор аренды соответствующих помещений и места на башне.

Этот вариант оценен специалистами МинСМИ, как самый лучший, если, конечно, вы не владеете собственной башней выше, чем башня ОРТПЦ, и расположенной более удобно.Тогда, конечно, лучший вариант - это 2.1.

В остальном комплект документов повторяет прежние требования ФСТР.

Познакомиться с другими материалами по организации, техническому оснащению, и различным методам успешной деятельности вновь создаваемых радиокомпаний, а также получить консультации по вопросам радиовещания и заказать индивидуальную разработку именно для вашего города и под ваши задачи вы можете через Internet на сайте компании "Радиовещательные технологии" На этом же сайте будет организован сетевой комиссионный магазин профессионального вещательного оборудования.

Наиболее интересные варианты создания радиокомпаний и их деятельности будет освещать на своих страницах журнал "Звукорежиссер".

Успехов вам!

Статью Сергея Комарова комментирует и. о. заместителя министра по делам печати, телерадиовещания и массовых коммуникаций Российской Федерации Андрей Юрьевич Романченко.

Материал, бесспорно, интересный и нужный. Тем более, что никто из отечественных профессионалов еще не пытался систематизировать и изложить свой опыт в организации радиовещания как бизнеса.

Вероятно поэтому автор начинает с общей, легко читаемой зарисовки и рассматривает прежде всего общие вопросы психологии и межличностных взаимоотношений, в которых, несомненно, необходимо ориентироваться при построении любой предпринимательской деятельности.

Это, конечно, очень познавательно и полезно, но при всем том, что первый опыт написания подобной книги не хочется судить строго, нельзя не признать - многие высказываемые суждения достаточно спорны и носят излишне эмоциональный, личностный и субъективный характер.

Я даже не имею в виду неоднозначные критерии оценки и принципы построения графиков привлекательности социальных групп при определении концепции вещания будущей радиостанции. Гораздо более сильное удивление вызывает неоправданно уничижительная оценка значимости государственного радиовещания, выполняющего важные задачи по производству социально-значимых программ, неуважительное отношение к нашим общим коллегам - коллективам государственных вещательных организаций, непонятное для меня заниженное суждение об их творческом потенциале.

Интересно узнать: откуда взялись сотрудники успешных ныне коммерческих радиостанций, в том числе многие журналисты "Эха Москвы"? Да с тех же самых государственных радиостанций, занимавшихся "идеологической пропагандой"! Но то, что они вещают, интересно сегодня далеко не только "нищей части нашего общества - людям, занимающим в жизни пассивную, критикующе-наблюдательную позицию". Да и деньги эти сотрудники умеют не только "получать из бюджета и делить между собой", но и зарабатывать, хотя трудно было этого ожидать от выходцев из "развращенных коллективов радиокомпаний", "провоцировавших" своих слушателей к "безответственной жизненной позиции, как следствие к нищете и, в конечном счете - к паразитизму". В этой связи будет крайне интересно познакомиться с мнением автора по поводу творческих аспектов радиовещания, рассуждать о которых он еще не начал. Ведь именно от плодотворности творческой идеи зависит очень многое - в том числе и коммерческий успех.

Хотелось бы также остановиться на оригинальных рекомендациях Сергея Комарова в области лицензирования радиовещания.

Прежде всего, я бы не советовал претендентам на успех в радиобизнесе выходить в эфир без лицензии. Незаконное это дело. В Министерстве по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций такого понятия, как временное разрешение, не существует в принципе. В области связи временные разрешения выдаются, но никакими нормативными документами, кроме приказа по Главгоссвязьнадзору такие действия не подкреплены. Причем, временное разрешение дает право лишь на ведение технического вещания и осуществление испытаний - без намека на коммерческую деятельность. И наличие договора с центральной радиостанцией, в эфире которой совершенно однозначно размещена реклама, ни в коей мере не сможет застраховать потенциального лицензиата от конфликта с лицензирующими и налоговыми органами.

Что касается "неспособности централизованной системы лицензирования "переварить" наплыв огромного количества радиовещателей", то хотелось бы отметить тот факт, что в настоящее время разрабатывается упрощенный порядок лицензирования, в том числе и в области радиовещания, для городов с населением менее 200 тысяч человек (при условии, если этот город не является столицей субъекта Федерации). Я думаю, это поможет резко ускорить прохождение документов, по крайней мере через наше Министерство.

В целом же публикация главы из книги Сергея Комарова не может не радовать. Сам факт того, что появляется возможность обсуждать разные подходы к решению проблем в этой деликатной, но уже не узкой области - это шаг вперед. Мне этой возможности очень не хватало, когда я десять лет назад делал свою первую радиостанцию. Хочется верить, что в следующих главах книги автор сможет уйти от чрезмерно резких оценок, предложения читателям поспешных, с моей точки зрения, решений, и сделает больший акцент на технологии построения самого процесса радиовещания.